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Description de la formation

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Durée : 21H/3 j
Publics visés : toute personne ayant en charge le développement du portefeuille client ou devant relever un challenge de prospection.
Prérequis : Aucun

Objectifs :

  • Définir une stratégie de prospection pour la conquête de nouveaux clients.
  • Mettre en place les actions efficaces pour enrichir les perspectives de vente.

Programme :

  1. Comprendre son marché, constituer et segmenter son portefeuille prospects/clients.
  2. Les différentes phases de l’action commerciale.
  3. Élaborer son plan de prospection.
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  5. Construire un plan d’action.

Caractéristiques

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